Étos, Logos, Pátos na presviedčanie

Možno vás prekvapí, keď sa dozviete, že veľká časť vášho života spočíva v budovaní argumentov. Ak sa niekedy obraciate na svojich rodičov s prípadom - napríklad s cieľom rozšíriť zákaz vychádzania alebo získať nový gadget - využívate presvedčivé stratégie. Keď diskutujete o hudbe s priateľmi a súhlasíte s nimi alebo s nimi nesúhlasíte, pokiaľ ide o výhody jedného speváka v porovnaní s iným, využívate aj stratégie na presviedčanie.

Naozaj, keď sa zaoberáte týmito „argumentmi“ so svojimi rodičmi a priateľmi, inštinktívne využívate starodávne stratégie na presviedčanie, ktoré identifikovala Grécky filozof Aristoteles pred niekoľkými tisíc rokmi. Aristoteles vyzval svoje prísady na presviedčanie pátos, logosa étos.

Keď píšete a výzkumná práca, napíš rečalebo sa zúčastniť na rozprava, použijete aj vyššie uvedené stratégie presvedčovania. Prišli ste s nápadom (tézou) a potom si vytvoríte argument, ktorý presvedčíte čitateľov, že váš nápad je zdravý.

Mali by ste sa zoznámiť s patosom, logami a étosom z dvoch dôvodov: Najprv musíte rozvíjať svoje vlastné zručnosti pri tvorbe dobrého

Logá sa vzťahujú na odvolanie sa na základe logiky. Logické závery vychádzajú z predpokladov a rozhodnutí odvodených z váženia súboru pevných látok fakty a štatistiky. Akademické argumenty (výskumné práce) sa spoliehajú na logá.

Príkladom argumentu, ktorý sa opiera o logá, je argument, že fajčenie je škodlivé na základe dôkazu, že „cigarety po spálení vytvárajú viac ako 7 000 chemikálií. O americkej pľúcnej asociácii je známe, že najmenej 69 z týchto chemikálií spôsobuje rakovinu a mnoho z nich je toxických. Všimnite si, že vyššie uvedené vyhlásenie používa konkrétne čísla. Čísla sú zdravé a logické.

Každodenným príkladom odvolania na logá je argument, že Lady Gaga je obľúbenejšia ako Justin Bieber, pretože stránky fanúšikov Gaga zhromaždili o 10 miliónov viac fanúšikov Facebooku ako Bieber. Ako vedecký pracovník je vašou úlohou nájsť štatistiku a ďalšie fakty na zálohovanie vašich tvrdení. Keď to urobíte, oslovíte vaše publikum logikou alebo logom.

Dôveryhodnosť je vo výskume dôležitá. Musíte dôverovať svojim zdrojom a vaši čitatelia vám musia veriť. Vyššie uvedený príklad týkajúci sa log obsahoval dva príklady, ktoré boli založené na tvrdých faktoch (číslach). Jeden príklad však pochádza od Americkej asociácie pľúc. Druhý pochádza zo stránok fanúšikov na Facebooku. Mali by ste sa pýtať sami seba: Ktorý z týchto zdrojov je podľa vás dôveryhodný?

Stránku Facebook môže spustiť ktokoľvek. Lady Gaga môže mať 50 rôznych stránok fanúšikov a na každej stránke môžu byť duplikáty fanúšikov. Argument stránky fanúšika pravdepodobne nie je príliš dobrý (aj keď sa zdá logický). Ethos sa odvoláva na dôveryhodnosť osoby, ktorá argumentuje alebo uvádza fakty.

Fakty, ktoré poskytuje Americká asociácia pľúc, sú pravdepodobne presvedčivejšie ako fakty uvedené na stránkach fanúšikov, pretože Americká asociácia pľúc je tu už viac ako 100 rokov. Na prvý pohľad si môžete myslieť, že vaša dôveryhodnosť nie je pod kontrolou, pokiaľ ide o predkladanie akademických argumentov, ale to je nesprávne.

Aj keď píšete akademický príspevok na tému, ktorá je mimo vášho odborného zamerania, môžete zvýšiť svoju dôveryhodnosť - pomocou étosu presvedčiť - tým, že sa ako profesionál stretnete citovaním dôveryhodné zdroje a vaše písanie je bezchybné a stručné.

Pathos sa odvoláva na príťažlivosť pre človeka ovplyvňovaním jeho emócií. Pathos sa podieľa na stratégii presvedčovania publika tým, že vyvoláva pocity prostredníctvom svojich vlastných predstáv. Odvolávate sa prostredníctvom patosu, keď sa pokúsite presvedčiť svojich rodičov o niečom. Zvážte toto vyhlásenie:

„Mami, existuje jasný dôkaz, že mobilné telefóny zachránia životy v núdzových situáciách.“

Aj keď je toto tvrdenie pravdivé, skutočná sila spočíva v emóciách, ktoré pravdepodobne vyvoláte u svojich rodičov. Aká matka by si nepočula rozbitý automobil posadený vedľa rušnej diaľnice po vypočutí tohto vyhlásenia?

Emocionálne výzvy sú mimoriadne účinné, ale môžu byť zložité. Môže a nemusí byť miesto pátos vo vašom výzkumná práca. Môžete napríklad písať argumentačná esej o treste smrti.

V ideálnom prípade by mal váš príspevok obsahovať logický argument. Mali by ste sa odvolať na logá zahrnutím statických údajov na podporu svojho názoru, ako sú údaje, ktoré naznačujú, že trest smrti obmedzuje trestný čin (nie je v ňom veľa).

Môžete tiež použiť pátos rozhovorom s niekým, kto bol svedkom popravy (na strane proti trestu smrti) alebo niekoho, kto zistil uzavretie, keď bol trestný čin popravený (na strane trestu smrti). Všeobecne by však mali akademické práce využívať výzvy k emóciám striedmo. Dlhý papier, ktorý je založený výlučne na emóciách, sa nepovažuje za príliš profesionálny.

Aj keď píšete o emočne nabitých, sporná otázka rovnako ako trest smrti nemôžete napísať dokument, ktorý by bol všetko emócie a názor. Za týchto okolností učiteľ pravdepodobne pridelí neúspešnú známku, pretože ste neposkytli správny (logický) argument.

• “Čo je v cigarete?” Americká asociácia pľúc,