Takmer každé podnikanie predáva niečo, či už ide o predaj medzi podnikmi alebo predaj medzi podnikmi. Riadenie predaja zahŕňa dohľad nad predajnými operáciami organizácie. Môže to zahŕňať dohľad nad tímom, navrhovanie predajných kampaní a plnenie ďalších úloh, ktoré sú kľúčové pre ziskovosť.
Stupeň riadenia predaja je akademický titul udeľovaný študentom, ktorí ukončili vysokoškolské, univerzitné alebo obchodné školské štúdium so zameraním na riadenie predaja alebo predaja. Medzi tri najbežnejšie stupne riadenia, ktoré možno získať na vysokej škole, univerzite alebo obchodnej škole, patria:
Titul nie je vždy potrebný pre pozície v riadení predaja. Niektorí jednotlivci začínajú svoju kariéru ako obchodný zástupca a pracujú si na riadiacej pozícii. Bakalársky titul je však najbežnejšou cestou k kariére obchodného manažéra. Niektoré riadiace pozície si vyžadujú magisterský titul. Pokročilý titul často robí jednotlivcov dostupnejšími na trhu a zamestnateľnejšími. Študenti, ktorí už získali magisterský titul, by si mohli zarobiť a
Doktorát z riadenia predaja. Tento titul je najvhodnejší pre jednotlivcov, ktorí by chceli pracovať v oblasti prieskumu predaja alebo učiť predaj na postsekundárnej úrovni.Väčšina študentov, ktorí získali titul v oblasti riadenia predaja, pracuje ako vedúci predaja. Denné povinnosti obchodného manažéra sa môžu líšiť v závislosti od veľkosti organizácie a pozície manažéra v organizácii. Povinnosti obyčajne zahŕňajú dohľad nad členmi predajného tímu, projektovanie predaja, rozvoj predajných cieľov, riadenie úsilie o predaj, riešenie sťažností zákazníkov a predajných tímov, určenie sadzieb predaja a koordinácia predaja výcvik.
Manažéri predaja môžu pracovať v rôznych odvetviach. Takmer každá organizácia kladie veľký dôraz na predaj. Spoločnosti potrebujú kvalifikovaný personál, ktorý bude denne usmerňovať predajné úsilie a tímy. Podľa Úrad pre štatistiku práce, budú pracovné príležitosti v nadchádzajúcich rokoch najhojnejšie v predaji medzi podnikmi. Očakáva sa však, že celkové pracovné príležitosti sa zvýšia o niečo rýchlejšie, ako je priemer.
Je potrebné poznamenať, že toto povolanie môže byť veľmi konkurencieschopné. Pri hľadaní práce a po prijatí do zamestnania budete čeliť konkurencii. Čísla predaja podliehajú prísnej kontrole. Od vašich predajných tímov sa bude očakávať, že budú konať zodpovedajúcim spôsobom, a vaše čísla určia, či ste úspešný manažér. Úlohy riadenia predaja môžu byť stresujúce a môžu si dokonca vyžadovať dlhé hodiny alebo nadčasy. Tieto pozície však môžu byť uspokojujúce, nehovoriac o veľmi lukratívnych.
Pripojiť sa k profesionálnemu združeniu je dobrý spôsob, ako získať oporu v oblasti riadenia predaja. Profesijné združenia ponúkajú príležitosť dozvedieť sa viac o tejto oblasti prostredníctvom možností vzdelávania a odbornej prípravy. Ako člen profesijného združenia máte tiež možnosť vymieňať si informácie a sieť s aktívnymi členmi tohto obchodného odvetvia. Vytváranie sietí je dôležité v podnikaní a môže vám pomôcť nájsť mentora alebo dokonca budúceho zamestnávateľa.