Čo robí reč veľkým prejavom, pamätajú si ľudia, najmä váš učiteľ? Kľúč je vo vašej správe, nie vo vašej prezentácii. Vo svojej knihe použite šesť lepivých princípov, ktoré učili Chip Heath a Dan Heath Made to Stick: Prečo niektoré nápady prežívajú a iné umierajúa predneste prejav, na ktorom budete mať A.
Pokiaľ nežijete v jaskyni, poznáte príbeh Jareda, študenta vysokej školy, ktorý prišiel o stovky libier, ktoré jedli sendviče v metre. Je to príbeh, ktorý sa takmer nepovedal z rovnakých dôvodov, aké mnohí naši papiere a prejavy sú nudné. Dostávame sa tak naplnení štatistikami a abstrakciami a všetkými vecami, ktoré vieme, že zabudneme zdieľať jednoduchú správu v jadre toho, čo sa snažíme komunikovať.
Vedenie metra chceli hovoriť o tukových gramoch a kalóriách. Čísla. Zatiaľ čo priamo pod ich nosom bol konkrétny príklad toho, čo pre vás môže jedenie v Subwayi urobiť.
Myšlienky, ktoré učia bratia Heath, sú nápady, vďaka ktorým bude váš ďalší papier alebo reč nezabudnuteľné, či už je vaše publikum vaším učiteľom alebo celé študentské telo.
Tu je ich šesť princípov:
- Jednoduchosť - nájdite základné jadro vašej správy
- Neočakávanosť - použite prekvapenie na upútanie pozornosti ľudí
- Konkrétnosť - používajte ľudské akcie, konkrétne obrázky na sprostredkovanie vašej myšlienky
- Dôveryhodnosť - odložte tvrdé čísla a priblížte váš prípad domov, položte otázku, ktorá pomôže čitateľovi rozhodnúť sa pre seba alebo pre seba
- Emócie - aby váš čitateľ cítil niečo pre ľudí, nie pre abstrakcie
- Príbehy - rozprávajte príbeh, ktorý ilustruje vašu správu
Použite skratku SUCCES, ktorá vám pomôže zapamätať si:
SIMPL
Unexpected
CONCR
Credible
Epohybové
Storyovci
Poďme sa krátko pozrieť na každú zložku:
prostý - Vynútite si prioritu. Čo by ste povedali, keby ste mali iba jednu vetu, ktorá by rozprávala váš príbeh? Aký je najdôležitejší aspekt vašej správy? To je tvoje vedenie.
neočakávaný - Pamätáte si televíznu reklamu na nový minivan Enclave? Na ceste k futbalovému zápasu sa do vozu postavila rodina. Všetko vyzerá normálne. Bang! Do boku dodávky sa zaútočí rýchlomerné auto. Správa sa týka používania bezpečnostných pásov. Pri havárii ste tak šokovaní, že správa zostane. „Nevideli ste to?“ hovorí hlas. „Nikto to nikdy neurobí.“ Zahrňte do správy prvok šoku. Zahrňte mimoriadne.
Betón - Uveďte, čo bratia Heath nazývajú „hmatateľnými činmi ľudí“. Mám priateľa, ktorý konzultuje v oblasti organizačného rozvoja. Stále ho počujem, ako sa ma pýta, keď som mu povedal, čo som dúfal so svojimi zamestnancami. „Ako to vyzerá? Čo presne chcete zmeniť? “Povedzte publiku presne, ako to vyzerá. „Ak niečo dokážeš preskúmať svojimi zmyslami,“ hovoria bratia Heathovi, „je to konkrétne.“
dôveryhodný - Ľudia veria veciam, pretože ich rodina a priatelia robia, kvôli osobnej skúsenosti alebo kvôli viere. Ľudia sú prirodzene tvrdým publikom. Ak nemáte oprávnenie, odborníka alebo osobnosť na podporu vášho nápadu, čo je ďalšia najlepšia vec? Anti-autorita. Keď vám obyčajný Joe, ktorý vyzerá ako váš sused vedľa alebo váš bratranec, povie niečo, čo funguje, veríte tomu. Clara Peller je dobrým príkladom. Pamätáte si na reklamu Wendy, „Kde je hovädzie mäso?“ Takmer všetci.
citový - Ako nútite ľudí, aby sa starali o vašu správu? Staráte sa o ľudí tým, že apelujete na veci, ktoré sú pre nich dôležité. Vlastné záujem. Toto je jadro akéhokoľvek predaja. Je dôležitejšie zdôrazniť výhody ako vlastnosti. Čo získa táto osoba z poznania toho, čo musíte povedať? Pravdepodobne ste už počuli o prístupe WIIFY alebo Whiff-y. Čo je to pre vás? Bratia Heath hovoria, že by to mal byť ústredný aspekt každej reči. Je to samozrejme iba časť, pretože ľudia nie sú tak plytší. Ľudia sa tiež zaujímajú o dobro celku. Zahrňte do svojej správy prvok osobnej alebo skupinovej príslušnosti.
príbehy - The príbehy o ktorých sa hovorí a znovu sa opakuje, zvyčajne obsahujú múdrosť. Pomysli na Aesopove bájky. Vyučovali generácie detí hodiny morálky. Prečo sú príbehy také efektívne učebné nástroje? Čiastočne preto, že váš mozog nedokáže rozlíšiť medzi tým, čo si myslíte, že sa deje, a tým, čo sa skutočne deje. Zatvorte oči a predstavte si, že stojíte na okraji 50-poschodovej budovy. Cítite motýle? Toto je sila príbehu. Dajte čitateľovi alebo publiku zážitok, na ktorý si budú pamätať.
Chip Heath a Dan Heath majú tiež niekoľko slov opatrne. Radia, že tri veci, ktoré ľudí najviac zavesia, sú tieto:
- Pochytenie elektródy - uistite sa, že vaša základná správa je v prvej vete.
- Paralyzácia rozhodnutí - dajte pozor, aby ste nezahrnuli príliš veľa informácií, príliš veľa možností
- Prekliatie vedomostí -
- Predloženie odpovede vyžaduje odborné znalosti
- Povedať o tom ostatným vyžaduje, aby ste zabudli na to, čo viete a mysleli ste na začiatočníka
Vyrobené na palicu je kniha, ktorá vám pomôže nielen napísať viac efektívne prejavy a papiere, má potenciál z vás urobiť nezabudnuteľnú silu, nech ste kdekoľvek chôdza po celom svete. Máte správu, ktorú chcete zdieľať? V práci? Vo vašom klube? Na politickej scéne? Nech je to prilepené.
O autoroch
Je profesorom organizačného správania v USA Vyštudujte obchodnú školu na Stanfordskej univerzite. Dan je publicista časopisu Fast Company. Hovoril a konzultoval na tému „tvorba nápadov“ s organizáciami ako Microsoft, Nestle, American Heart Association, Nissan a Macy's. Nájdete ich na MadetoStick.com.