Aký je model pravdepodobnosti vypracovania v psychológii?

model pravdepodobnosti spracovania je teória presvedčovania, ktorá naznačuje, že existujú dva rôzne spôsoby, ako možno ľudí presvedčiť o niečom, v závislosti od toho, do akej miery sú do danej témy investovaní. Ak sú ľudia silne motivovaní a majú čas premýšľať nad rozhodnutím, k presvedčeniu dochádza prostredníctvom internetu centrálna trasa, v ktorom starostlivo zvážia klady a zápory výberu. Ak sa však ponáhľajú ľudia alebo ak je pre nich rozhodnutie menej dôležité, majú tendenciu ich ľahšie presvedčiť. periférna cesta, t. j. pomocou prvkov, ktoré sú pre dotyčné rozhodnutie hmatateľnejšie.

Kľúčové cesty: Model pravdepodobnosti vypracovania

model pravdepodobnosti spracovania je teória, ktorú vyvinuli Richard Petty a John Cacioppo v 70. a 80. rokoch 20. storočia. Predchádzajúce výskumy v oblasti presvedčovania našli protichodné výsledky, takže ich Petty a Cacioppo rozvinuli teória s cieľom lepšie vysvetliť, ako a prečo môžu byť ľudia presvedčení, aby zmenili svoj postoj k danej veci tému.

Podľa Pettyho a Cacioppa je hlavnou myšlienkou porozumenia myšlienka spracovanie. Na vyšších úrovniach rozpracovania je pravdepodobnejšie, že ľudia dôkladne premýšľajú nad problémom, ale na nižších úrovniach môžu robiť rozhodnutia, ktoré sú menej starostlivo premyslené.

Aké faktory ovplyvňujú spracovanie? Jedným z hlavných faktorov je to, či je táto otázka pre nás osobne relevantná. Predstavte si napríklad, že čítate o navrhovanej sódy vo vašom meste. Ak pijete sódu, model pravdepodobnosti spracovania predpovedá, že spracovanie bude vyššie (pretože by ste túto daň potenciálne platili). Na druhej strane, ľudia, ktorí nepijú sódu (alebo pijanov sódov, ktorí žijú v meste, ktoré neuvažuje o pridaní sódy), by mali nižšie úrovne spracovania. Na našu motiváciu rozpracovať nejaký problém môžu mať vplyv aj ďalšie faktory, ako napríklad to, ako skoro nás potenciálny problém ovplyvní (rozpracovanie je vyššie pre veci, ktoré nás ovplyvňujú rýchlejšie), ako toho, čo už viem o téme (viac predchádzajúcich znalostí súvisí s väčším rozpracovaním) a či sa problém týka kľúčového aspektu našej identity (ak áno, rozpracovanie je vyššie).

Ďalším faktorom ovplyvňujúcim vypracovanie je to, či máme čas a schopnosť venovať pozornosť. Niekedy sme príliš ponáhľaní alebo rozrušení, aby sme venovali pozornosť problému, a spracovanie je v tomto prípade nižšie. Predstavte si napríklad, že ste sa dostali do supermarketu a požiadali ste o podpísanie politickej petície. Ak máte dostatok času, môžete si pozorne prečítať petíciu a položiť petícii otázky týkajúce sa tejto záležitosti. Ale ak sa ponáhľate do práce alebo sa snažíte načítať do svojho auta ťažké potraviny, je menej pravdepodobné, že si opatrne vytvoríte názor na tému petície.

Spracovanie je v podstate spektrum od nízkej po najvyššiu. Ak je niekto v spektre, ovplyvňuje pravdepodobnosť, že bude presvedčený buď centrálnou cestou, alebo periférnou cestou.

Ak je vypracovanie vyššie, je pravdepodobnejšie, že nás presvedčíme centrálnou cestou. V hlavnej ceste venujeme pozornosť dôvodnosti argumentu a starostlivo zvážime klady a zápory problému. Hlavná cesta v zásade zahŕňa použitie kritického myslenia a pokus o čo najlepšie rozhodnutie. (To znamená, že aj keď použijeme centrálnu trasu, môžeme skončiť spracovaním informácií v a predpojatý cesta).

Dôležité je, že postoje formované centrálnou cestou sa zdajú byť obzvlášť silné. Keď sme presvedčení centrálnou cestou, sme menej náchylní na pokusy ostatných zmeniť názor neskôr a je pravdepodobnejšie, že budeme konať spôsobom, ktorý zodpovedá nášmu novému postoju.

Ak je vypracovanie nižšie, pravdepodobne sme presvedčení periférnou cestou. Na periférnej ceste sme náchylní na ovplyvňovanie narážkami, ktoré sa v skutočnosti netýkajú daného problému. Napríklad by sme sa mohli presvedčiť, aby sme si produkt kúpili, pretože pomocou produktu sa zobrazuje slávny alebo atraktívny hovorca. Na periférnej ceste by sme mohli byť tiež presvedčení, aby niečo podporili, pretože vidíme, že ich je veľa argumentov v prospech toho - nemusíme však starostlivo zvážiť, či tieto argumenty skutočne existujú dobrý.

Aj keď sa však rozhodnutia, ktoré robíme periférnou cestou, môžu zdať menej ako optimálne, existuje periférna cesta z dôležitého dôvodu. Je jednoducho nemožné starostlivo premyslieť každé rozhodnutie, ktoré musíme urobiť v našom každodennom živote; mohlo by to dokonca spôsobiť únava pri rozhodovaní. Nie každé rozhodnutie je rovnako dôležité a používanie periférnej trasy pri niektorých problémoch, na ktorých skutočne nezáleží (napr. výber medzi dvoma veľmi podobnými spotrebnými výrobkami) môže uvoľniť mentálny priestor na váženie kladov a záporov, keď čelíme väčšiemu rozhodnutie.

Ako príklad toho, ako funguje model pravdepodobnosti spracovania, spomeňte na „Mlieko?“ kampaň deväťdesiatych rokov, v ktorej boli celebrity zobrazené s mliečnymi fúzikmi. Niekto, kto má menej času venovať pozornosť reklame, by mal nižšiu úroveň rozpracovania, takže by mohol byť presvedčený tým, že videl obľúbenú celebritu s mliečnym fúzy (t. j. presvedčili by sa periférnymi zariadeniami) Trasa). Niekto, kto si zvlášť uvedomuje zdravie, by však mohol mať vyššiu úroveň rozpracovania tejto otázky, takže by táto reklama nemusela byť obzvlášť presvedčivá. Namiesto toho by niekto s vyššou úrovňou spracovania mohol byť účinnejšie presvedčený reklamou, ktorá využíva centrálnu cestu, ako je napríklad prehľad zdravotných výhod mlieka.

Model pravdepodobnosti spracovania je podobný inej teórii presvedčovania navrhovanej vedcami, heuristický-systematický model vyvinutý Shelly Chaiken. V tejto teórii existujú aj dve cesty k presvedčeniu, ktoré sa nazývajú systematická trasa a heuristická cesta. Systematická trasa je podobná hlavnej trase modelu pravdepodobnosti spracovania, zatiaľ čo heuristická trasa je podobná periférnej trase.

Nie všetci vedci sa však zhodujú na tom, že existujú dva spôsoby presvedčovania: niektorí vedci navrhli a unimodel presvedčenia v ktorej existuje iba jedna cesta k presvedčeniu, nie centrálna a periférna cesta.

Model pravdepodobnosti rozpracovania je v psychológii vplyvnou a široko citovanou teóriou a jej hlavným prínosom je myšlienka, že ľudia môžu byť presvedčení o veciach jedným z dvoch rôznych spôsobov v závislosti od úrovne ich vypracovania pre konkrétny tému.

• Darke, Peter. „Heuristicko-systematický model presvedčovania.“ Encyklopédia sociálnej psychológie. Editoval Roy F. Baumeister a Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 428-430.
• Gilovich, Thomas, Dacher Keltner a Richard E. Nisbett. Sociálna psychológia. 1. vydanie, W.W. Norton & Company, 2006. https://books.google.com/books? id = GxXEtwEACAAJ
• Petty, Richard E. a John T. Cacioppo. „Model presvedčenia o pravdepodobnosti vypracovania.“ Pokroky v experimentálnej sociálnej psychológii, 19, 1986, 123-205. https://www.researchgate.net/publication/270271600_The_Elaboration_Likelihood_Model_of_Persuasion
• Wagner, Benjamin C. a Richard E. Petty. "Model pravdepodobnosti vypracovania presvedčovania: premýšľavý a nemyslený sociálny vplyv." Teórie sociálnej psychológie, vyd. Derek Chadee, John Wiley & Sons, 2011, 96-116. https://books.google.com/books/about/Theories_in_Social_Psychology.html? id = DnVBDPEFFCQC