Čo je to psychologický efekt?

Chceli by ste radšej pozerať nový film alebo starý obľúbený film? Radšej by ste vyskúšali jedlo, ktoré ste nikdy nemali v reštaurácii, alebo by ste sa držali niečoho, o čom viete, že sa vám páči? Podľa psychológov existuje dôvod, prečo by sme mohli uprednostniť známeho pred románom. Vedci, ktorí študujú „iba expozičný efekt“, zistili, že často dávame prednosť tomu, čo sme predtým videli, pred tým, čo je nové.

Kľúčové cesty: Len expozičný efekt

V roku 1968 uverejnil sociálny psychológ Robert Zajonc a orientačný papier o čistom expozičnom účinku. Zajoncova hypotéza bola taká, že jednoducho vystavenie niečomu opakovane stačilo na to, aby sa ľuďom táto vec páčila. Podľa Zajonca ľudia nemuseli zažívať odmenu alebo pozitívny výsledok, keď sa nachádzali okolo objektu - proste vystavenie sa objektu by stačilo na to, aby sa ľuďom páčilo.

Aby to bolo možné vyskúšať, Zajonc nechal účastníkov nahlas čítať slová v cudzom jazyku. Zajonc menil, ako často účastníci čítajú každé slovo (do 25 opakovaní). Po prečítaní slov boli účastníci požiadaní, aby uhádli, aký význam majú jednotlivé slová vyplnenie hodnotiacej stupnice (označujúce, ako pozitívne alebo negatívne považovali význam slova bolo). Zistil, že účastníkom sa páčili slová, ktoré hovorili častejšie, zatiaľ čo slová účastníkov vôbec nečítal, bol hodnotený negatívnejšie a slová, ktoré boli prečítané 25-krát, boli hodnotené najvyššie. Iba samotné vystavenie slovu stačilo na to, aby sa účastníkom páčilo viac.

Jedným miestom, kde sa vyskytuje iba expozičný efekt, je reklama - v skutočnosti vo svojom pôvodnom dokumente Zajonc spomenul dôležitosť obyčajného vystavenia inzerentom. Samotný expozičný efekt vysvetľuje, prečo by bolo vidieť tú istú reklamu viackrát presvedčivejšie, ako ju vidieť iba raz: to „ako je vidieť na Televízny produkt sa môže objaviť hlúpo, keď sa o ňom prvýkrát dozviete, ale po tom, čo ste reklamu videli ešte raz, začnete uvažovať o kúpe produktu. sami.

Samozrejme tu je upozornenie: samotný efekt expozície nie je stalo sa za veci, ktoré sa nám pôvodne nepáčili - takže ak naozaj nenávidíte reklamnú zinkku, ktorú ste práve počuli, viac ju nepočujete, takže sa nebudete cítiť nevysvetliteľne priťahovaní k inzerovanému produktu.

Od úvodnej štúdie spoločnosti Zajonc skúmalo množstvo výskumníkov iba účinok expozície. Vedci zistili, že naša obľuba v rôznych veciach (vrátane obrázkov, zvukov, jedál a pachov) môže zvýšiť s opakovanou expozíciou, čo naznačuje, že samotný efekt expozície sa neobmedzuje iba na jeden z našich zmysly. Vedci tiež zistili, že samotný expozičný účinok sa vyskytuje v štúdiách s účastníkmi ľudského výskumu, ako aj v štúdiách so zvieratami iného ako ľudského pôvodu.

Jedným z najvýraznejších zistení tohto prieskumu je, že ľudia si ani nemusia vedome všimnúť predmet, aby sa prejavil iba účinok expozície. V jednej línii výskumu, Zajonc a jeho kolegovia testovali, čo sa stalo, keď boli účastníci podprahovo zobrazené. Pred účastníkmi boli obrázky blikané menej ako jednu sekundu - dostatočne rýchlo, aby účastníci nedokázali rozpoznať, ktorý obrázok sa im zobrazil. Vedci zistili, že účastníkom sa obrázky páčili lepšie, keď ich predtým videli (v porovnaní s novými obrázkami). Okrem toho účastníci, ktorým sa opakovane zobrazoval rovnaký súbor obrázkov, uviedli, že majú pozitívnejšiu náladu (v porovnaní s účastníkmi, ktorí videli každý obrázok iba raz). Inými slovami, ak sa podvedomia ukážu, súbor obrazov môže ovplyvniť preferencie a nálady účastníkov.

V štúdii z roku 2017 psychológ R. Matthew Montoya a kolegovia vykonali metaanalýzu čistého expozičného účinku, analýzu kombinujúcu výsledky predchádzajúcich výskumných štúdií - spolu s viac ako 8 000 účastníkmi výskumu. Vedci zistili, že iba expozičný efekt sa objavil, keď boli účastníci opakovane vystavení obrazom, ale nie kedy Účastníci boli opakovane vystavení zvukom (hoci vedci poukazujú na to, že to mohlo súvisieť s konkrétnymi podrobnosťami) Tieto štúdie, ako napríklad typy zvukov, ktoré použili vedci, a že niektoré jednotlivé štúdie zistili, že sa vyskytuje iba účinok expozície zvuky). Ďalším kľúčovým nálezom z tejto metaanalýzy bolo to, že účastníci nakoniec začali mať radi objekty menej po mnohých opakovaných expozíciách. Inými slovami, menší počet opakovaných expozícií vás bude mať viac rád - ale ak opakované expozície budú pokračovať, môžete sa z toho nakoniec unaviť.

V nasledujúcich desaťročiach, odkedy Zajonc publikoval svoj článok o čistom expozičnom účinku, navrhli vedci niekoľko teórií, aby vysvetlili, prečo k tomuto účinku dochádza. Dve z popredných teórií sú to, že samotná expozícia vedie k tomu, že sa cítime menej neistí a že zvyšuje to, čo psychológovia nazývajú percepčná plynulosť.

Podľa Zajonca a jeho kolegov nastáva obyčajný expozičný efekt, pretože opakované vystavenie tej istej osobe, obrazu alebo objektu znižuje neistotu, ktorú cítime. Podľa tejto myšlienky (založená v roku 2006) evolučná psychológia), musíme byť opatrní pri nových veciach, pretože by pre nás mohli byť nebezpečné. Keď však znova a znova vidíme to isté a nedeje sa nič zlé, začíname si uvedomovať, že sa ničoho nebá. Inými slovami, iba expozičný efekt nastane, pretože sa cítime pozitívnejšie o niečom známom v porovnaní s niečím, čo je nové (a potenciálne nebezpečné).

Ako príklad si predstavte suseda, ktorý pravidelne chodíte po chodbe, ale neprestali s vami hovoriť nad výmenou krátkych príjemných vecí. Aj keď o tejto osobe neviete nič zásadné, pravdepodobne na ňu máte pozitívny dojem - len preto, že ste ju pravidelne videli a nikdy ste nemali zlú interakciu.

percepčná plynulosť perspektíva je založená na myšlienke, že keď sme niečo predtým videli, je pre nás ľahšie porozumieť a interpretovať ho. Zamyslite sa napríklad nad skúsenosťami so sledovaním zložitého experimentálneho filmu. Pri prvom pozeraní filmu sa pravdepodobne ocitnete v ťažkostiach pri sledovaní toho, čo sa deje a kto sú postavy, a výsledok sa vám nemusí páčiť. Ak sa však pozriete na film druhýkrát, postavy a sprisahanie vám budú bližšie známe: psychológovia by povedali, že ste pri druhom sledovaní zažili väčšiu percepčnú plynulosť.

Podľa tejto perspektívy prežívame percepčnú plynulosť v pozitívnu náladu. Nemusíme si však nevyhnutne uvedomovať, že máme dobrú náladu, pretože prežívame plynulosť: namiesto toho môžeme jednoducho predpokladať, že máme dobrú náladu, pretože sa nám páčilo to, čo sme práve videli. Inými slovami, v dôsledku prežívania percepčnej plynulosti sa môžeme rozhodnúť, že sa nám film pri druhom sledovaní páčil viac.

Zatiaľ čo psychológovia stále diskutujú o tom, čo spôsobuje iba expozičný efekt, zdá sa, že predtým vystavený niečomu môže zmeniť to, ako o tom cítime. A môže to vysvetliť, prečo aspoň niekedy máme tendenciu preferujú veci, ktoré sú už známe nám.

• Chenier, Troy a Winkielman, Piotr. „Účinok iba na expozíciu“. Encyklopédia sociálnej psychológie. Editoval Roy F. Baumeister a Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R. M., Horton, R. S., Vevea, J. L., Citkowicz, M., & Lauber, E. A. (2017). Prehodnotenie samotného účinku expozície: Vplyv opakovanej expozície na rozpoznanie, známosť a záľubu. Psychologický bulletin, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, R. B. (1968). Samotné účinky expozície. Žurnál osobnosti a sociálnej psychológie, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, R. B. (2001). Samotná expozícia: brána k podprahovi. Aktuálne smery v psychologickej vede, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154