Naučiť sa dôležitosť analýzy bodu zlomu

Analýza medzných bodov je veľmi dôležitým nástrojom, najmä ak ste príprava podnikateľského plánu, zistiť objem predaja vaše podnikanie v oblasti umenia a remesiel je potrebné urobiť, aby pokryli vaše variabilné aj fixné náklady. Vaše podnikanie v oblasti umenia a remeselnej činnosti v okamihu prerušenia neprinieslo alebo stratilo žiadne peniaze.

Toto je dôležitá informácia pre vás, majiteľa firmy, pretože musíte mať možnosť remeselne spravovať svoje umelecké a remeselné predmety cena, ktorú vaši zákazníci zaplatia a zároveň poskytujú primeranú sumu príjmu na pokrytie vášho osobného života Náklady. Akonáhle sa dostanete na kĺb, zistíte, že je rýchle a ľahké zistiť bod zlomu pomocou tabuľky Excel.

Pri diskusii o zlomovej bodovej analýze s klientmi je cieľom zistiť, či ide o celý ich obchod alebo o vedľajší produkt. Aj keď je ťažšie zistiť bod zlomu pre každú položku, ktorú urobíte (ide skôr o prácu, ktorá stojí extravaganzu), nie je to nemožné. Neskôr vám ukážeme, ako urobiť hrubý zlom podľa položky.

Zoberme si nasledujúci scenár: Jedného dňa potencionálny klient prechádza cez kancelárske dvere, ktorý sa pýta, či by mal pokračovať a otvoriť umelecký a remeselný podnik. Hlavným záujmom klienta je to, či bude schopný pokryť všetky svoje obchodné náklady. Chcú tiež vedieť, koľko predmetov umenia a remesiel budú musieť predať, aby si každý mesiac zaplatili určitú sumu príjmu.

Urobili predbežný výskum vrátane zoradenia dodávateľov surovín a získania cenníkov od týchto dodávateľov.

Dôležité je, že tiež zistili, čo musia urobiť, aby sa stali veľkoobchodným zákazníkom dodávateľov a poskytovali zľavy. Majitelia remeselníckych firiem tiež vyrobili prototypy predmetov, aby získali predstavu o tom, koľko suroviny bude potrebovať, ak podnik vstúpi do výrobného režimu.

Pomocou šikovného tabuľkového procesora predstavíme krok za krokom sprievodcu zlomovou bodovou analýzou pre nášho fiktívneho klienta pre nové umenie a remeslá - Oak Desk Clocks, Inc.

Predtým, ako pre ne nastavíme bodovú analýzu, potrebujeme nejaké základné fakty o nákladoch a čísla:

• Variabilné výdavky sú tie výdavky, ktoré sú spojené s počtom predaných jednotiek. Pre každú hodinu, ktorú Oak Desk Clocks, Inc. z toho vyplýva, že náklady na kombinovaný materiál a prácu sú 25,00 dolárov.
• Fixné výdavky sú tie výdavky, ktoré sa nemenia na základe zvýšenia alebo zníženia predaja vašich stolov. Veľmi dobrým príkladom sú výdavky na nájomné. Spoločnosť Oak Desk Clocks si vyžaduje mesačnú splátku vo výške 1 000 dolárov. Takže bez ohľadu na to, či spoločnosť Oak Desk Clocks predáva hodiny alebo milión hodín, spoločnosť je stále zodpovedná za fixnú sumu (1 000 dolárov) v splátkach nájomného každý mesiac.

Nižšie sú uvedené počiatočné údaje, ktoré plánujeme urobiť do tabuľky zlomov pre spoločnosť Oak Desk Clocks, Inc. Žiadna z týchto položiek nevyžaduje žiadne vzorce - sú to len predpoklady, ktoré vlastníci spoločnosti Oak Desk Clocks urobili na základe ich výskumu v odvetví výroby hodín.

1. Predajná cena za hodinu je 35,00 dolárov s očakávaným zvýšením predajnej ceny o 10% ročne.
2. Variabilné náklady na hodinu sú 25,00 dolárov s očakávaným zvýšením ceny surovín a práce o 5% ročne.
3. Fixné náklady za rok sú 75 000 dolárov, čo podľa spoločnosti Oak Desk Clocks zostane v nasledujúcich piatich rokoch konštantné.
4. Náklady na reklamu vo výške 15 000 dolárov budú hlavným nákladom v prvom roku podnikania, ale v nasledujúcich piatich rokoch by sa mali každý rok znižovať o 12%.